Planificación Efectiva de Territorios de Ventas

111024-ciemeLa Asociación de Egresados de la USB y la Cámara de Industriales del Estado Miranda (CIEMI) invitan a todos los interesados al curso: “Planificación Efectiva de Territorios de Ventas. Herramientas de vanguardia para mejorar la gestión de ventas y la distribución de productos de consumo masivo y servicios al canal de ventas”, la cual se realizará el próximo 02 de noviembre en el Edificio de la CIEMI (detrás del Eurobuilding). El monto de tu aporte para tomar este curso será destinado al Programa de Becas Aquiles Nazoa de nuestra AEUSB.

A continuación reproducimos la información detallada de esta actividad:

Planificación Efectiva de Territorios de Ventas
“herramientas de vanguardia para mejorar la gestión de ventas y la distribución de productos de consumo masivo y servicios al canal minorista”

¿Quieres conocer, experimentar y actualizar las técnicas de planificación, seguimiento y control y conocer las herramientas tecnológicas que se requieren para administrar y organizar de una manera eficiente territorios de ventas?

Contenido Programático:

  • Situación actual de la distribución en Venezuela.
  • Estructura de ventas y nuevo rol del vendedor, definición de perfiles, medición de brechas.
  • Planificación y diseño de los territorios de ventas.
  • El seguimiento y el acompañamiento: la clave.
  • Introducción al mercadeo de distribución.
  • Herramientas tecnológicas para el análisis, diseño o rediseño  de los territorios de ventas. Ejemplo de casos de estudio.

“Lo que no se mide, no se puede controlar y lo que no se controla no se puede mejorar”.

Información:
Lugar: Urb. Chuao. Av. Principal, Edif. Cámara de Industriales del Estado Miranda. Detrás del Eurobuilding. Caracas.
Estacionamiento disponible al lado del CIEMI y en el Eurobuilding
Horario: 8:30 am a 12:30 p.m (4 horas).

Colaboración mínima:
Bs 350 + IVA.
Incluye: material de apoyo, refrigerios y certificado.

Teléfonos:
(0212) 991.61.53/ 992.38.68 / 992.64.86 CIEMI
(0212) 906.30.29 / 516.23.26 / 516.22.26 AEUSB

Email:
info@aeusb.org / aeusb@usb.ve

El monto de tu aporte sera destinado a financiar el Programa de Becas Aquiles Nazoa que lleva la AEUSB para apoyar estudiantes de bajo recursos que cursan estudios en la USB.

Para reservar el cupo y asistir a este evento debes visitar la página web http://planificaciondeterritoriosventas.eventbrite.com/ y completar la información con tus datos básicos (Nombre, apellido, ciudad, cargo y empresa), una vez confirmada la reservación del cupo, proceder a realizar el aporte con tu colaboración en depósito o transferencia bancaria en la cuenta corriente Nº 0105-0024-9210-2427-9154 del Banco Mercantil a nombre de Asociación de Egresados USB (RIF J-30167233-0).

Facilitadores:

  • Prof. Roberto Molina, Licenciado en Administración de Negocios de la Universidad EAFIT  de Medellín, con Postgrado en Mercadeo de la misma universidad. Certificado profesional en Coaching Transformacional. Profesor invitado del IESA desde 1998. Ha ocupado varios cargos como Director Comercial y Gerente de Ventas en importantes empresas nacionales y transnacionales. Consultor y asesor de ventas. Formador y coach de gerentes y ejecutivos de ventas de muchas empresas venezolanas y extranjeras. Con experiencia en distribución de productos de consumo masivo, actualmente atiende su propia empresa de distribución en el Estado Nueva Esparta.
  • Ing. Freddy A. Guevara R. Egresado de la USB, con Maestría en Informática Gerencial de la UDO, con más de 30 años de experiencia en Mercadeo y Ventas, fue profesor contratado del Centro de Post Grado de la UNEFA por más de 10 años y actualmente dirige su propia empresa de consultoría en mercadeo de distribución.

Organizan:
Asociación de Egresados de la USB y la Cámara de Industriales del Estado Miranda con el patrocinio y la colaboración de Mapa Comercial S.A. y de R&M Consultores.

Comentarios

comentarios